知识，貌似越来越贵了？

来看条新闻：

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“十点读书”获A轮超6000万元融资，估值近4亿。

2012年到2014年，“十点读书”粉丝量从1万到10万，用了两年时间；2014年底开始，“十点读书”的粉丝关注量开始快速增长，1年左右的时间涨到了300万，这是2016年初的数据，也是从2016年，“十点读书”的粉丝关注量开始疯长；2016年3月，仅仅两个月时间，“十点读书”的粉丝就涨到了500万，两个半月后涨到700万；2016年9月16日，“十点读书”的粉丝量涨到了一个历史节点，突破1000万。
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作为旁观者，有几点思考。

第一、我觉得“十点读书”最大的问题，就是版权问题，准确地讲，他们一直都在做“盗版”生意，在没有得到作家授权前，您是不能发布的。

倘若以后做原创呢？

做原创想脱颖而出，很难很难！

第二、人是有惯性的，就如同那句广告词：大宝天天见。每天更新，每天都是新鲜的，总会给人带来期待，但是这种期待要想持续下去，必须要做到两点：作品输出频率的稳定性，作品输出质量的稳定性。

第三、粉丝增长是不是越来越快？所以，能否熬得到黎明时分，很重要，就如同马云所说，多数人都死在了黎明前。

生意是应该快，还是慢？

如今，有两派观点。

一派认为，这是一个“抢”的时代，商业模式更迭速度越来越快，倘若再用慢节奏来适应今天的快节奏，还没出发就已经被斩落马下了，例如外卖配送，我一直觉得外卖咋还用配送？不都是饭店帮着送吗？

还没反应过来，商业布局已经很成熟了。

的确，真快。

一派认为，应该慢，以不变应万变，就如同《白鹿原》里的白嘉轩，你爱闹革命就闹革命，你爱闹土匪就闹土匪，村里搞什么活动都不参加，也不想着出头，我就安心当个农民，你们爱咋着就咋着。

结果，他是人生赢家。

而鹿子霖呢？想当官，一会是干部，一会是囚犯，一会又是干部，一会又是囚犯，最终，疯了。

分享一段话：创业就像马拉松，前半段跑得快，后半段误入歧途，依旧抵达不了终点。——天使投资人朱波。

电商时代到来了，传统的厨电行业，是应该积极拥抱电商呢，还是？

就拿油烟机来举例吧。

老板电器，进军了电商，而且还是重头戏，现在线上与线下份额差不多持平了，而且为电商平台开发了专款产品。

专款产品不仅仅是便宜的，还有贵的。

例如，一台油烟机，倘若不是镶嵌钻石，可能使劲卖也就是几千元，但是对于住别墅的客户而言，他觉得这不合适，我花了1000万买的别墅，咋可能装个几千元的油烟机呢？

这样吧，稍微改一下概念，推出几万元的。

土豪们，甚是开心。

与老板电器对应的品牌是方太，方太老大茅忠群说了这么一番话：

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做高端最重要的是耐得住寂寞，确定好一个方向，就踏踏实实去做。“你必须像少林学功夫一样，没有十年就不要下山，不要心浮气燥。要把产品做成精品的话，一辈子只做一件事儿都不为过。”为此，茅曾拒绝上亿元海外代工订单。“如果我们做自主品牌又做代工，有些矛盾，我们只能专心做一个。”

茅忠群对资本也保持着足够警惕，因为一旦融资，投资方就会指手画脚，迫使你为短期利益而牺牲品牌定位，这是他无论如何也接受不了的。而为专注于高端，茅甚至拒绝快速成长，他把每年增长目标定在20%。尽管看上去不快，但每一步都走得很踏实，到最后销售额还是行业最大。“企业不在大小，而在是否卓越，能不能让用户安心。在日本和德国，有很多隐形冠军，虽然规模不大，但做得非常卓越。对方太人而言，产品就是人品，不但要做好，还要做到极致。”
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我们家厨房就是方太给装的，方太这边的代理也是我们很好的朋友，看了这番话，我还是蛮开心的，使我感受到了方太的姿态。

老板是最好的业务员。

你看，这番话又能打动无数消费者。

有时我在想，老板有很多玩法，阿里巴巴创业初期，马云四处放话，跟搞传销似的，他需要成为创业青年的偶像，那么才能把大家吸引到阿里巴巴的平台上。

还有一类人，躲在门后，例如顺丰的王卫。

他是一个低调的人？

他是一个高调的人？

也许，他是个非常内秀的人，不擅长表达自己。

也许，他是个非常奢华的人，只是建立了媒体防火墙，没人捕捉到他。

我们都不知道，但是他越隐藏自己，我们越会拔高他，你看，他多么牛B，人家有钱也不得瑟。

关键是，他是不是得瑟，咱也不知道。

老板们，都是营销高手，无论是台前还是幕后，他们都是演员，一切行为都是在努力为自己的事业加分。

加分的概念是什么？

给公众留个好印象。

也就是民意。

民意是个什么玩意？倘若你的一个女员工被人绑架了，绑匪要求很简单，你去大街上跟个流浪汉发生关系，还要直播，否则就撕票，全体网民都在围观，你是选择进还是退？

你倘若退。

那么，你的品牌形象就轰然倒下。

你倘若进？

你又觉得实在抹不下脸，以后怎么面对江东父老？

那到底应该咋办？

推荐一部电视剧，评分很高，《BlackMirror》，翻译过来就是《黑镜》，只看第一季第一集就可以了，公主被绑架了，绑匪要求很简单，首相必须要跟猪发生关系，并且面对全世界直播，否则就撕票。

首相是选择了进还是退？

具体自己看看吧。

当然，网上已经找不到正版的了，盗版的可以通过迅雷找到，我只是很好奇，以盗版起家的迅雷，咋还是这么火？

说明，我们才是盗版的需求者。

我们都是小偷。

互联网暴力的概念是什么？

不是说你打人了，不是说你骂人了，而是，你关注、评判别人了，我们要减少插足别人的生活，你无意的一言一语看似说完与你无关，但实际上会给当事人无尽的伤害，特别是放到当今互联网膨胀的年代，舆论的攻击力就呈指数函数型增加。

少表达你的民意。

这部电视剧使我最惊讶的就是英国首相原来也是普通人？无论电视中的还是现实中的，关键是他们竟然允许这样的电视剧播出？

这不是侮辱首相吗？

自信的人，豁达的人，才不怕自黑或被黑。

在朝鲜，谁敢喊一句：金三胖？

我去新西兰时，赤道姐说，这边的官员也是老百姓，市长的老婆也在开小卖部，我就觉得很难理解，那还了得？多么丢人的事。

是跟猪发生关系丢人，还是不作为丢人？

这都是丢人的事。

但是丢人的事也有优先级，比较一下，还是民意重要，还是官衔重要，别说跟猪发生关系了，就是直播吃翔也没问题。

网络上的民意是啥？

强烈的窥私欲，莫名的同情心。

家长会，老师让家长轮番发言，就是谈谈培养孩子的心得，我表达了两点。

第一、我希望孩子能照顾好自己，无论是现在，还是将来，他能成为一个把自己照顾很好的人，例如无论什么时候，都是卫生的、健康的、幸福的。

第二、我希望他能做一个不给社会添乱的人，不给身边人减分，不给社会减分，若是有可能，我希望他能成为一个发光体，他靠近谁，给谁加分。

至于说鸿鹄之志，我没想过，这是他的事，他长大了会有属于自己的理想，说的通俗一点，我就希望哪怕他在没人知道他是谁的网络上，哪怕是去评论一条看似很奇葩的新闻，他也能做到不攻击当事人。

不做一个负能量的传递者，哪怕事再小，为什么我们都愿意跟大户人家出来的孩子打交道？因为他们就有这个属性，是包容的，是豁达的，是有爱的，有个大姐，借给了我一个读者一些钱，钱倒不多，万儿八千的，貌似是这个读者家里有急事，老人生病了还是啥，没有后续了……

大姐无意问过我这个人，问我认识不？我说见过，我只是好奇，你们怎么联系上的？关键是他为什么会问你借钱？关键是你为什么要给一个陌生人钱？大姐说，他说跟你是很好的朋友，还有你们的合影。

好吧。

我特难过，因为这样的事每年都会上演，理由也都很简单，感觉是懂懂的朋友，应该可信，所以我经常写两句话：第一、我都未必靠谱，我的朋友能靠谱吗？第二、我没有朋友，我只是我自己。

大姐处理这件事的心态，使我照到了镜子，即便知道自己被忽悠了，也就那么一笑而过，而不会因为这点钱去折腾，去闹。

以我对那个男生的理解，他只是想拿钱牵着大姐，想发生进一步的关系，获取更多资源，他有这个前科。

坏人好挡，好人难防。

例如，余木这样的人，很坏，群上的人都知道，所以他怎么忽悠，大家都不会信他，他能忽悠到的都是群外的人，忽悠点钱，忽悠点色，小姑娘们也排队求睡，而且是真的能忽悠到钱，2016年他支付宝流水超过800万，他在群上晒过。

但是，怕好人，就是谁都觉得他给人的印象很好，最终他会捞一笔大的走，或者是几十万，或者是几百万，然后就消失在人海中。

在一个群上，人与人之间看似很近，近啥近？说白了，一退群，没人知道你是谁，去哪找你？没人知道你叫什么，一个跟了我两年的小伙伴，他跟我们说的名字姓王，实际上他姓夏，是一起出去玩，退房后，服务员给我打电话，问XX是不是你们一起的？我说，不是，但是她说的房号又是，我才仔细琢磨了琢磨，原来如此。

互联网这个群体，远比你想象的复杂，因为它会激发一个人的腹黑！

不说这些了，说些有意思的事。

前几天，来了夫妻俩，跟我年龄相仿，说是很恩爱，看起来的确很恩爱，我调侃了一句那个哥们：你能娶到她是因为我娶了我媳妇。

他们俩笑了。

我在想，他们可能理解错了，以为是倘若我不娶我媳妇，我会娶她。

不是这个意思。

社会关系就是扣纽扣，第一颗错位了，所有的都会错位。

倘若我不娶我媳妇，我就会娶别的女人，别的女人现在的老公就要娶别人，整个社会关系都会随之发生一次变化，不是刻意的，而是“缘分式”的，用物理学来解释就是：布朗运动。

看似是无规则的，相互不联系的，独立的个体。

其实，因为我的一次选择，而全部发生了变化。

如果我不娶我媳妇，自然，你也娶不到她，因为所有人都会被我改变……

你仔细想想，是不是？

我爹，当年差点能脱产了，所谓的脱产就是进城了，当干部了，很遗憾，没成功，偶尔我爹就在那里幻想、感叹。

感叹啥呢？

要是当年转正了，你们姐弟三个应该会接受更好的教育。

这话有问题。

你转正了，还会娶我娘吗？

你即便娶了我娘，你还能生三个吗？

可能只有大姐有机会出生，我们都成了牺牲品。

所以，历史没有假设。

一旦假设，我们就不存在了，任一错位都会扼杀我们。

我大姐主业是做壁纸的，就是装修用的，我身边很多朋友找我帮着买壁纸，他们不知道从哪里听来的概念，又是蚕丝，又是灭甲醛。

我跟他们讲，壁纸只有一个作用，就是好看。

除了好看，别的什么作用都没有，所以别听那些概念，蚕丝被多少钱？你用脚丫想想都知道不可能。

那壁纸是不是甲醛含量很高？

你想多了，但凡是能出厂的，正规品牌的，都是符合国家环保标准的，你放心用就行了。

找我买壁纸，我都不要钱，我不好意思要。

但是，朋友又觉得不好意思，我就给他们这么建议，我帮你们订货，你们自己汇款，自己接货，然后我再给你们找贴纸的师傅给贴上，壁纸好不好看，关键在于贴纸的师傅。

我看市场上的贴纸师傅，90%以上都“不会”贴。

我可以帮你找到会贴的。

一般，都不会白让帮忙的，贴完纸，都会去店里送点钱，或东西，而且每个人都特别客气，你倘若不要，他觉得你打了他的脸。

同行觉得我是会做生意。

是我的套路深？

错了，而是我初心就是真的没打算赚钱，就是想帮帮大家，结果就起了串联作用，一个介绍一个，都说壁纸行业没落了，但是我们家生意非常稳定，现在连仓库都省了，一单一进货。

另外，我不骗人，我说进价多少就是多少，不会满嘴跑火车。

就是很明确的告诉你，哪些是成本，哪些是赚你的。

记得当时我写过一篇专题，很多人可能没用心看，我的观点是，定价透明讲是产品的核心竞争力之一，而且未来越来越有优势，谁先透明定价谁能成为标杆。

我拿东北大米举例的。

倘若我做东北大米，我就明确告诉你，我采购价多少，运费多少，我要收10%的服务费，即便这样，价格也比市场价低，但是我的米质好。

用透明来获取信任。

关键是必须做到真的诚信，你要能经受得住自己的推敲，那么就能经受起大家的推敲。

我们家有两家店，一家在批发城，主要是给同行做批发，例如装修公司，工程队，他们接了活从这里拿货。一家是在建材城，建材城的那个店装的很奢华，当时装修就花了100多万，不过装修费不完全是自己掏的，品牌商有补助，自己掏的比例很小，只要业务量达标了，每年都返装修费。

同样的壁纸，在这个店能要到2000元，你就是再会砍价，无非砍到1500元。

在批发店里呢？

150元。

低端一点的呢？

例如成本20元的。

进了展示店，一般就是要价200元起。

同一品牌，同一款式，但是土豪们就愿意选择2000的，因为他要的是与自己的身份匹配，咋能用烂货呢？

什么是烂货？

批发城的就是烂货。

在装修行业待久了，我就觉得我不相信任何人了，因为都是水分，你要揣摩话中话，背后的潜台词是什么意思。

但是，越是如此，我们越要说实话。

什么是优秀的业务员？

长的好看的？

没啥用。

就是那些中年妇女，你一进门，不管你穿的如何，她都能通过三言两语判断出你的身价，你是什么品位，需要什么款式，是真懂还是假懂。

都是心理学专家。

你开的什么车，拿的什么手机，鞋子上有没有灰尘，头发上有没有头皮屑，你领的女人是小三还是老婆，老婆的打扮是贵夫人还是女屌丝。

她都看在眼里，而且她的开场白都是闲话，看似随意的闲话，其实是探针，准确了解你的深浅……

整体，装修市场是上升的。

但是，壁纸利润是下降的，因为大家都这么搞，自然慢慢的就开始打价格战，不仅仅是价格战，还有一个因素就是分蛋糕的人越来越多了，我们能分到的份额就小了，去年我就提议把店关掉，因为存在的意义不大了，已经进入微利状态了，关键是土豪们也有心眼了。

但是，我们家利润没有受太大影响，现在主要做关系单，几乎全是电话或微信订单。

网店便宜还是实体店便宜？

各有各的说法。

从我个人的经验来讲，要分领域，壁纸是实体店更便宜，前提是同一款，同一品质，家具也是实体店更便宜，我买的沙发是顾家的，比淘宝双11的价格还便宜。

网上真正的优势是看不见、摸不着。

同时，又能通过照片、文字来催眠你，给你灌输很多概念，又是零甲醛，又是无污染……

你也信！

有时我想起刘强东，我就觉得这个人蛮牛B的，当年京东刚起步时，他就拿自己跟阿里巴巴抗衡，我就在想，咋可能呢？你们压根不是一个量级的。

京东一直坚持的原则是卖正品。

时间，给了它位置。

装修行业也是如此，整个行业都说假话时，你说真话是没人信的，但是你不能因为没人信你的真话而拒绝说真话。

要继续说真话，只赚自己应该赚的钱。

暴利时代已经过去了，但是暴利时代还会来的，每个行业的新兴期都是暴利时代，最初组装一台电脑都能赚1000元，现在呢？

一台能赚30元。

那，就需要踩准点，什么是新兴领域？

未来，什么会是装修领域的风口？

收纳！

就是把墙体变成收纳空间，说的时尚一点，就是全屋订制……

最初，我是想把办公室做成大书房，四周全是书架，我找了几家大品牌来给我设计，出价，全是天价，便宜的也要接近10万元。

咋可能用的了这么多呢？

我就开始研究板材。

现在比较新的板材叫：禾香板，顾名思义，就是秸秆做的，我喜欢那种花纹，我计算了板材的使用量，也花不了几万元。

无非就是找工厂代工。

我去附近城市找代工厂，不找不知道，原来每个城市周边都有很多类似的工厂，而且现在越来越科技化了，基本是全自动的，把U盘插上，一切都是自动进行的。

原来，如此的简单。

我就问了一个很简单的问题，客户怎么找到你们的？

他说，你不是找到我们了吗？

我说，朋友介绍的。

他说，我们只做行内生意。

我明白了，就是他只给装修行业的人服务，例如我接了单，那么可以在他那边代工，我提供什么标准，他就生产什么标准。

我问，你做出来的产品，能不能跟那些一流的品牌比？

他说，一流的品牌只是生产线比我们更加智能化了一点，可能流水线上不需要工人干预，另外，那些品牌店其实都会偷着从我们这里下单的，你以为是品牌方给你生产的，其实就是我们这里代工的，一般是五比五下单，一半的单是下给总公司，一半的是私单。

我问，每个城市都如此吗？

他说，基本如此。

也就是说，我在大品牌那里做了全屋订制，也许并非是大品牌给我生产的，而是当地代理在当地帮我做的。

这么一想，突然觉得……

不过，我也理解，装修这个行业就是如此。

就是业内对业余，谁能装修装出经验来？三五套房子也装不成高手，所以，说什么就是什么，不用你怎么分辨出来？

我车子引擎盖要装一个合金板，很小，也就是半米长，狭长，我在淘宝上搜索了一家，卖800元，路虎官方店卖3500元，我需要两个，一侧一个，那么我的直觉肯定是那家是假的。

但是，我又不想花这7000元。

我要到了淘宝店主的电话：真的与假的区别多大？

他说，没有任何区别，我们就是代工厂，我是自己拿出来的。

我让他发一些照片给我，就是工厂的。

我一看，果然是！

人的心理是非常怪的，例如车顶的那个行李筐，要是自己焊个，花不了1000元，但是官方卖1万多，你说你是自己焊个还是买个原厂的？

肯定买个原厂的。

梯子呢？

梯子是8000元。

我在网上买个能伸缩的才200元。

但是，咱为了保证土豪的纯度，必须买原厂的……

装修行业，就是摸透了土豪的这个心理，什么都是贵的，其实贵的、便宜的，还不是一回事嘛！

是板材的甲醛重还是实木的甲醛重？

大家的第一反应肯定是板材的。

其实，真未必。

板材出厂，甲醛释放多是达标的，但是你买的那些实木板材是需要上油吧？你咋确保那些油漆与胶是达标的呢？

真正检测时，结果往往是相反的。

回来后，我跟大姐商量，要不要进这个市场？自己做工厂，大姐现在心思在果园上，她去年承包了一片果园，搞生态农业，她的意思是听我的，我觉得可以进，这个市场肯定越来越大，只要代工质量能媲美一线品牌就没有任何问题，唯一的问题就是良心问题，毕竟算是帮凶。

这东西怎么讲呢？

什么是良心？

就如同我们一方面在抱怨雾霾，一方面又在制造雾霾，例如我们喜欢大排量的车子，我们吸雾霾就对了。

前些日子东北行，我深刻明白了一点，雾霾完全是人为的，张家口离北京那么近，张家口就是蓝天白云，北京就是灰蒙蒙一片。

做代工厂，只要是有足够的业务量，当年就能回本，投资也不算很大，100万就能建个比较现代化的流水线。

每个人都是行业潜规则的痛恨者，同时也是自己行业潜规则的践行者，所以，谁也别抱怨。

原本，我想写个装修专题，就是教大家怎么避免被忽悠。

想了想，不合适。

每个生态能平衡，说明就是当下最佳选择。

就如同15年前上网，随便打开一个网站，包括搜狐、新浪，全是一片一片的弹窗，要是一不小心点进了一个那样的网站，你就关不死了，全是弹窗。

如今，哪有了？

谁要是搞个弹窗，能被骂死。

说明，时代在进步，关键是老百姓在觉醒，当大家都在睡着觉，你点个油灯，挨着摇晃他们，醒醒，快醒醒……

他们理解不了你，甚至踹你一脚，你影响我做梦了。

所以，一切存在的，就是最适合当下的。

就如同我看“十点读书”，可能是我比较挑剔的缘故，我觉得这些文章太LOW了，适合20来岁的小青年看。

但是，它为什么能火？

就是当下的需求火。

反过来想，当初我给那些小伙伴的建议，让他们每天精选一篇文章或视频，每天推送，提高质量，提高品位，至少方向与策略是没问题的，但是为什么小伙伴们做不了？

第一、他们不相信我。

第二、他们看不到未来。

第三、他们熬不过两年的孤独期。

没有耐心去做这些事，倘若有，肯定会吸引一大批35岁以上的读者，有深度的群体，阅读数量可能没有那么大，但是圈子很高端。

慢还是快？

聚焦还是分散？

我觉得，这样的事，只要做到一点，就一定会火，就如同我怎么判断一篇文章是不是写的好？就是我写完以后，我会不会反复读，我觉得读了很有价值，那么我就觉得是好文章，如果我喜欢看，那么大家也会喜欢看，如果我不喜欢看，大家就未必喜欢看。

选文章也是如此。

我觉得好的文章，我读了很有收获，那么我推荐给别人，别人也有收获，只要能做到这个标准，那么肯定没问题，一定会越来越火，因为具有传播性。

微信朋友圈是可以加速文章的传播。

这也是为什么大家很在意标题的缘故，当然，我属于另类，我觉得靠标题来吸引人，那是我的耻辱。

要相信日积月累的力量，认真跑一场马拉松，定好频率，调整呼吸，不急不慢，把创业当成一种生活姿态，既要紧起来又不至于喘不上气。

终究，你会创造奇迹！

至少，我相信我，会！