这几天，跑青岛频繁，几乎一天一趟，不过只是路过，单纯的路过，所以没有喊青岛的朋友聚聚。

还有一个原因，我带着一群小伙伴，不适合见朋友。

朋友肯定会说，无妨，来吧，多几双筷子而已。

实际上呢？

聚餐时乱糟糟的，可能一句正经的都没聊上，饭就吃完了，握手再见，名副其实的骗了一顿饭而已。

在青岛，我随手拍了几张照片，发了朋友圈。

有个老大哥看到了：在青岛？

我说，是。

他说，过来坐坐，就隔一条马路。

我也不好意思拒绝了，平时在微信上聊的就不错，他是开连锁药店的，在青岛有多家药店，当时我帮朋友寻找网上医药资质时找他帮过忙，他喊我，我肯定不能拒绝。

小伙伴们在看车，谈价格，我跟他们打了个招呼，说出去忙一会，不知道多久，你们要是等不到我，就先吃饭。

这个大哥姓廖，枣庄人，2001年来的青岛，从医药代表开始做起，一步一步走到今天，我来的这个地方是他的办公室，准确地讲是仓库，一股浓烈的中药味，他们也卖草药，这玩意其实是最坑人的，因为没有统一定价，就如同儿子手术前，大家都鼓励去找中医看看，虽然我不信这玩意，但是毕竟我对付不了我的女人，她信，我们就全山东找优秀的中医，当然，我每找到一个大家说的很牛B的中医，总有另外一群中医爱好者站起来反驳：他？他不行，你来我们这里，我们这里有个。

我懂了，原来这玩意有点类似土地庙，每个地方都只信奉自己领域的。

我们找了一个感觉蛮好的，说话很客气，开了一家很大的诊所，方圆100公里我没见过这么大的私人诊所，上下三层楼，跟一个小型的镇医院差不多，他是中医出身，但是现在主要是社区医疗，以西医为主，整个二楼三楼都是挂吊瓶的床位，很多人慕名而来，是冲着他的中医身份，说的很牛B。

他给我家孩子看了看，认为是扁桃体肥大，打针应该没什么效果，建议使用中药，贴在脚上，也没啥副作用，每天一贴，一共贴7贴。

我一听，心想，这医生不错，懂得替病人考虑……

一结算，我靠，天价！

原来，童话里都是骗人的。

贴了两天，儿子觉得不舒服，影响走路，发现的确没啥效果，算了，别折腾了，还是去手术吧。

即便是今天，还有无数人有空没空的声讨我，认为我们害了孩子，不应该手术，那是你认为，不是我认为，这个世界上最不愿意让他动手术的肯定是我和媳妇，其实这个手术吓退了无数家长，现在N多人找我，他们家孩子也存在同样的问题，我给的建议都是：相信现代医学，相信人类科学。

我儿子手术后，有着天翻地覆的变化，饭量大了，个子长了，精力也旺盛了，以前早上9点都叫不醒，因为他严重缺氧，睡眠质量也不高，而如今呢？每天早上早早就起来了，活力四射，手术完到现在长了5斤。

有咨询我的，我都会打个电话过去，讲讲我们的心路历程，我们跑过的医院多了，北京协和、青岛儿童、复旦附属，研究越多越发现其实这就是一个很常见的小手术，以前都属于门诊手术，类似拔牙那么简单。

别怕。

老猫前几天带孩子过来，他家孩子一看就是这个症状，不怎么吃饭，干瘦，个头也小，跟我儿子当初如出一辙，老猫也在犹豫。

我说，相信现代医学。

其实，我原本还想继续拖的，是有一天，我们去海边玩，晚上我觉得儿子有严重的憋气现象了，就是呼吸暂停的症状，声音巨响，次日我就决定带他去医院了。

牛哥也做过这个手术，牛哥跟我讲过，人体缺氧是最可怕的，大脑缺氧至少是有感觉的，很多器官缺氧也不会说话，你也感觉不到……

手术完以后，我写了一段话，N多人骂，其实是我内心真实声音，我表达的意思很简单，就是现代人很奇怪，你看三甲医院，检测设备有N多，每个科室都有专家，理论上我们有病了应该信任他们，可是偏不，我们更愿意相信一个名医，感觉他能包治百病，什么都能治，什么都能确诊。

你仔细想想，是不是？

至少，我是相信一家三甲医院比一个神奇的中医治疗癌症更靠谱，当然你肯定又在忙着反驳我了。

这是常识。

有些时候，我们太恋旧了，什么都不舍得扔掉，不舍得更换，包括我们对医学的信仰，其实世界上每个原始部落都有自己的医学，而且普遍带有巫术色彩，例如鄂温克族里治病的方式就是跳大神，据说很灵。

例如西藏有藏医。

每个部落都有，包括非洲一些原始部落。

在别的国家，当现代医学来临时，传统医学普遍选择让路。

而在我们国家恰好相反，非要把现代医学挤出去，要大力发展中医，意思是我们要相信我们中华民族的先哲智慧，不能丢了。

好，使劲背着，千万别扔了。

敢于正视历史是需要勇气的，敢于翻过历史是需要胸怀的，早上看了一段新闻：日本首相安倍晋三在夏威夷发表讲话称：对战争受害者表示沉痛哀悼；承诺“决不重蹈战争的覆辙”；美国和日本两国因“和解的力量”而“团结在一起”；世界需要宽容的精神与和解的力量。

真的很好。

还有德国总理勃兰特的华沙一跪。

翻过历史，继往开来，不过政客们是天生的影帝，到底是发自内心的行为还是演戏，无从得知……

不过这不属于咱操心的事，我只是表达了两个私人观点：

第一、要在孩子内心撒下和平的种子，拒绝传递仇恨，过去的事就过去了，那是上一代人的恩怨，我们现在全球是一家，你既要爱我们的家乡，又要爱我们的国家，也要爱别的国家，你是爱整个人类的，甚至整个地球上的一草一木，你内心是有爱的，可以融化一切。

《兄弟连》不是没有升华的地方，例如在荷兰，有些女人是陪德军睡过的，这些人被揪在了街头，当场剃了头发，被驱逐……

当美国坦克路过时，美国大兵给了一个被剃了头的女人怀里的孩子一块巧克力。

这就是爱，跨越仇恨、偏见、种族的爱。

第二、要让孩子有现代性，要让他明白，今天比昨天强，明天比今天强，不要总是沉湎于我们自己意淫出来的四大发明，而是要看看世界上正在发生着什么，例如3D打印都出现了。

少看古装剧，能记住多少皇帝名字不重要。

重要的是，你知道现在哪些人跑在世界的最前沿，我们需要跟上节奏。

中国教育里，一直都在强调过去性，恰恰缺少了“现代性”，这也导致我们在一起聊天很少聊未来，往往喜欢聊历史。

作家呢？

明明可以写写微信是怎么约会的，你又忙着写当年知青下乡的事，我说你要有现代性，你说不能忘却那一段历史。

过去的事，都已经过去了。

世界的开始，其实是当下，也就是此时此刻。

一个物种为什么需要保护？

因为，它的生命延续力不行了，例如苍蝇需要保护吗？我们发明了多少苍蝇药？老鼠需要保护吗？

繁殖力太强了。

但凡是需要保护的，都说明其繁殖力、适应力都不行了。

让它走吧。

我们抢救它，也挽留不了多久，只是让它再多撑一会而已。

我跟廖大哥聊了一会中医。

他说，中医更多是作为一种信仰出现，例如最近气色不好，调理一下，例如医院宣布晚期了，不如试一试中药，万一出现奇迹呢？还有一种信仰，就是普遍认为中药没有副作用。

我说，中药副作用是最大的，很多人得尿毒症的根本就是喝中药喝的，重金属残留太多。

他说，的确有极个别的例子，但是不是通例。

我说，我现在基本不谈这些，因为会惹别人生气。

他说，因为这是信仰问题，对传统文化的信仰，对中华民族的信仰，对先人智慧的信仰，对我们接受教育的信仰，信仰是不能被挑战的，虽然人有了病第一反应都是去大医院，他们自己未必喝中药，但是他们不允许你批判中医，信中医的人很多很多，但是生了病看中医的很少很少，大家其实都很理性，只是嘴上感性而已。

我说，例如我看《兄弟连》时，他们是全世界的联军去执行的正义之旅，包括今天美国在世界各地也是充当着大哥哥的角色，谁跟谁打架了，他们去调解一下，这些联军多来自发达国家，按理说他们的民众是有爱的，他们的部队是服从于民众的，为什么当年会出现八国联军侵略中国呢？

他说，你有了思考，就有了答案，当年克林顿在北大演讲时，北大一位女生当面指责克林顿，指出美国的种种不是，但等她毕业时，却欣欣然嫁到了美国。

廖哥说完后，我特意百度了一下：1998年，在克林顿总统访问北京大学时，北大中文系94级的女生马楠曾当面痛斥美国人权状况的“恶劣”。反美女愤青马楠两年后本科毕业，很有意思的是，她却选择了到“人权状况恶劣”的美国去留学，后来还嫁给了一个美国人，现在已育有一子。

所以，不要听他说了什么，而要看他做了什么。

每个人的真心话，未必是真心话。

我不是引导大家排斥中医，也不是引导大家喜欢日本，也不是引导大家去美国留学，而是引导大家比过去多一层思考，加上一句：真是这样的吗？

偏见来源于狭隘。

廖哥请我吃海鲜，在香港东路，浩运海鲜，不算太好的酒店，也不算太差，据说最大的噱头就是马云也来过。

就我们俩，他点了八个菜。

没吃多少，因为我10点刚吃过早餐，叫的外卖。

蛮不好意思的，这么奢侈，这么浪费，咱也不好意思说打包，结帐后就走了，我明白，这是对我的基本尊重，意思是，你看你来了，我这么高的规格接待你，是把你当好朋友了。

在家里，日常我们也是这么接待客人，根据客人级别不同而安排不同的酒店，从路边店到五星，山东这边有个特点，盘子大，菜量大，点菜比例是1比1.5，例如10个人就要点16个菜，压根吃不了。

吃不了也要点，因为北方聚餐都是大桌，单间，菜少了不好看，最终一定要有一个效果，就是菜都摆满了整个桌子，盘子都已经放不下了。

有时，特别熟的客人，我会带着父母一起。

父母生怕浪费，他们就使劲吃，把自己的肚子撑得圆圆的，明明知道吃多了不好，可是依然要吃，生怕浪费。

父母在，那可以打打包，若是不好意思，可以说打包回去给狗狗吃，其实都是人吃了。

我们这边蛮夸张的，后来我就想改革，不想这么搞了，大家来了，我就问问介意吗？若是不介意，咱就叫外卖，在办公室吃，省钱又能聊天。

关键是不浪费，当然很多人是介意的，那就再找大一点的饭店去吃。

单纯的为了吃，我还真没多大兴趣。

只是为了场合、面子。

东北那边更浪费，本身盘就跟锅那么大，点了菜吃不了一半，全扔了，所以我当时就感叹，东北的餐饮文化早晚都要变，这样下去太浪费了。

会变吗？

会！有觉悟的一代人成长起来，老一代人慢慢退出舞台。

盘子就变小了。

说到这里，我又想到了小日本，你看他们的餐饮文化，每个人面前摆了那么多小盘，但是又恰到好处，例如豆腐只有一小块。

既能保证营养的全面化，又能保证你吃不撑。

关键是不浪费。

我这边招待朋友，若是不喝酒，一桌要1000元左右，若是喝点酒，那就没数了，在于喝什么酒，要是喝几瓶茅台，一顿饭花个三五千很正常。

真的浪费。

但是咱又抗拒不了这种游戏规则，例如大家按照这个标准请我，我回请球友是不是也要这个标准？

人家请我吃大餐，我请人家吃盒饭？

我去复旦那边找老师们吃饭，他们点菜可抠了，可能我们四个人就点三个菜，要把菜吃得干干净净，理由就是不能浪费粮食，不是可耻不可耻的问题，而是一个人基本的修养和境界。

我特别感动，关键是他们生活的常态。

我请他们呢？

肯定点上七八个菜，他们会要求我退掉。

后来，我慢慢就想通了这些，就是我们要有这种基本的修养与觉悟，同时在一定程度上又要尊重各地的游戏规则。

所以，大家喊我吃饭，我基本上都嫌麻烦，关键是我觉得太浪费，我更欣赏我们球友里一个大哥，他在本地属于土豪，开辆大奔，他喊我吃饭就去一个旮旯饭店里，点上两盘水饺，炒两个青菜，喝瓶白酒……

真好。

偶尔，我也喊朋友来吃家宴，我觉得家宴不会浪费，我也懒得做饭，但是我父母闲着，我们去他们家吃，吃不了也无所谓，他们可以放在冰箱里慢慢吃。

有时，我们喜欢以小人之心度君子之腹，以为那些大学者，大教授，大和尚全是草包，咋可能呢？

有些东西，是需要换位经历才会懂。

例如，随着我们财富越来越多，我们是修行越来越好还是越来越差？我们的内心是越来越柔软还是越来越硬？

肯定是越来越柔软。

以前，路上遇到开豪车的，总觉得人家是暴发户，意思是咱比他们高尚，这么一想我突然觉得毛爷爷真是人性高手，他知道农民是怎么想的，农民就两点：

第一、觉得自己高尚。

第二、仇富，想平均财富。

于是，游戏规则就设计出来了，这样吧，让你们翻身做主人，让那些有钱人做奴隶，这回你们开心了吧？

人家为什么要买辆豪车？不排除耀武扬威的可能，但是更多的是选择了一款适合自己的车子，就如同你选捷达是一回事，就是喜欢，仅此而已。

没想着要让谁崇拜自己之类的。

但是，外人会这么感觉。

当有钱到了另外一种地步，就会选择遮挡自己的锋芒，生怕刺到别人，例如会选择VOLVO或讴歌或雷克萨斯，例如有人选A8有人选宝马7系有人选奔驰S，还有一类人会选择雷克萨斯的LS系列，可以百度一下价格。

在路上，你感觉那就是一辆很普通的车子，甚至不如A6贵。

有个小伙子，最近一直待在我这边，他说来的初衷是无所求，只想认识一下，没有任何目的。

认识以后呢，他想做点事，但是这也不行，那也不行。

另外，对创业者喜欢贴标签，例如他不喜欢李彦宏，理由就是百度里有假的医疗广告，在毒害人类，这是道德败坏、利欲熏心的表现。

我问了他一句：倘若你是百度的创始人，你会允许这类广告投放吗？

他说，绝对不允许。

我问，是不是在你的内心深处，你觉得自己比李彦宏更高尚？

他说，可以这么理解。

我问，很多生意你不愿意去做，是不是总怕自己有奸商的行为？

他说，是。

这期间，我谈了一个儿童读书的项目，他听到了，找到我，说他想做这个项目，并且写了详细的方案，又是怎么推广，又是怎么运营。

目标明确，让我帮他推广，他来收钱。

他的思维模式跟腚疼太像了，几乎一开口就是同样的开场白，但是他又不认同这一点，认为自己跟腚疼不同，他跟我们讲：来以前总感觉腚疼应该是文学化的人物，哪有这样的人？例如每顿饭都要掉筷子。

这次，他信了，原来都是真实的。

不仅仅掉筷子，这次是腚疼把一盘水饺直接倒他身上了，不好意思，不好意思……

真的是不小心。

腚疼他哥（腚上面是腰，可以叫腰疼了，站着说话不腰疼，哈~），给我讲了半天，关于他的推广计划，问我如何？

我问，你的产品呢？

他说，这个我还没考虑。

我说，你的意思就是让我帮你收钱，至于产品是什么，怎么服务人家，无所谓，对不对？

他说，我还没考虑到这一层。

我说，你连产品都没有，还谈什么创业？过去你为什么一直没有创业？

他说，我觉得拉不下脸。

我问，你是不是觉得创业是很丢人的事？

他说，有那么点。

我说，人穷的时候，其实是没脸的，既然没脸还要什么脸？你知道为什么你一个月只有几千元的利润吗？

他说，我没抓住机会。

我说，错了，是你没有为社会创造价值，你创造的价值只能交换到这些利润，所以每个有钱人都是值得尊敬的，因为他们为整个社会创造了太多太多的价值，收入高的前提是创造的价值大，能理解吗？

他说，需要慢慢地理解，暂时消化不了。

我说，腚疼刚来时，我跟他讲，客户是必须放在第一位的，因为客户是上帝，他理解不了，他不明白为什么要先照顾客户。

他说，这个我能理解。

我说，坑人有两种坑，一类是奸商，以次充好；一类是善商，就是看起来特别善良型的，例如你、腚疼都是这个类型的，就是给人的感觉特别善良，但是不用心做产品，不用心服务，做什么都吊儿郎当的，其实善商坑人才是最狠的。

他说，这个我不理解。

我说，不理解就不理解，但是客户能理解，腚疼带队去东北，走到北极村，路程刚好一半，队友全走了，你要是问这些队友，腚疼这人如何？都说好，但是人好又有什么用呢？不能因为你人好就要给你钱吧？对不？

优秀的人未必是一个优秀的生意人。

但是优秀的生意人多是优秀的人。

这又是为什么？

因为，赚钱最苦最累，又为社会创造着价值，是最难的修行，他们能在红尘中修行得道，岂不是高人？

我跟他交流非常的困难，因为他有心锚，这个心锚就是赚钱可耻，认为赚钱者多是狼心狗肺，多是心狠手辣之人。

我觉得“心锚”是假，是他给自己不努力找了一个舒适的窝，用这个来安慰自己，你看我虽然没赚到钱，但是我道德高尚。

有时，我预判市场很准，为什么？

因为，我这里是信息碰撞点，很多人会来谈谈自己正在做什么，是高度发展还是遇到了瓶颈，从而可以给我贡献很多素材。

我有个朋友叫李宗磊，他做了一个项目叫约读书房，是针对青少年读书的，每年带孩子读50册书，有点类似特长班的性质。

全国加盟，最初这个项目初上时，我不是特别看好，我认为青少年是最没有机会读书的，因为平时作业就太多了，家长也未必重视阅读。

结果，很火。

我还认识了一个妈妈类的大V，她擅长给孩子读书、讲故事，最初是我媳妇是她的粉丝，经常找她买书，因为收货地址写的我的，从而她问是不是懂懂的媳妇？

一聊，又联系上了。

她靠什么赚钱？

卖书单。

例如你家孩子1岁，妈妈应该给读什么类型的故事？她会提供书单给你，你再去当当下单就可以了，若是你想图省心，可以直接让她打包发给你，若是你想更省心，可以按年订阅，例如每年2万元，每月发一份书给你，我家就是这么订的书。

她选书的确非常牛B，每本书她都会提炼故事内容，分析画面质量，然后对每本绘本进行分级，按年龄分，按类别分。

只做1~6岁。

我媳妇一直不理解，就是她的书折扣那么低，哪来的利润？

我说，这些书其实折扣一点都不低，从出版社拿书，她这么大的量，5折是完全有可能的，而她给你们的是7~8折，而且还有一点你们都没想明白，她先收了2万元，等于白赚了这些钱。

媳妇理解不了。

理解不了就别去理解。

她问我怎么把这个市场扩大一些？

我说，有两个思路是可以扩大的。

核心点就是如何提高你的竞争力，就是你选书的能力，同时要输出你的另外一个核心竞争力，就是你读书的能力。

做视频版读书，你仿佛在远程给自己在云南的孩子讲故事，明白了吗？类似我儿子学英语，美国老师拿着一本教材，你自己手里一本教材，是完全一致的，让你翻到第几页你就翻到第几页，你不认识字也无妨，你认识画不？

非常好。

就是做出你卖的书单的增值业务，有些妈妈买了书并没有空陪孩子读书，那么你就代替了妈妈，从这个角度而言，我一直觉得凯叔是自媒体里做的最出色的，无数孩子枕着他的声音睡觉。

凯叔牛B，就牛B在了定位到0~6岁的市场。

你要带孩子每天读一本书。

你先把书单固定住，然后定期优化，上架几款新的，下架几款旧的，核心利润点依然是定期发书给大家，定期发书是家长最开心的，因为总有意外的惊喜，同时省心。

例如巧虎为什么受欢迎？

因为它每个月来一次，总给孩子无限的期望，创业有个细节很多人忽略了，第一是频率的稳定性，第二是质量的稳定性。

例如，每个月你的男神都来跟你快活上一晚上，让你高潮迭起，那么你每个月总期望这一天的到来。

这也是给孩子培养惯性。

所以，只要孩子在3岁时选择了你的服务，那么6岁依然会选择，这是惯性问题。

很多人的思维模式是：先否定。

例如，哪有那么多家庭读书？

您还真不了解绘本市场，现在读书市场里，最大的就是儿童市场，因为他们是真正读书的群体，虽然读不懂上面写的什么字，但是就想听故事，让妈妈讲给自己听，自己根据画面去理解。

这个问我就对了，我儿子有藏书近3000册，多数都看过，他每晚上要看1~3册，有时新书没来，他要让我给读老一点的，我读错了他都知道。

这是从产品角度去扩大的，就是把你的质量做好，把你的延伸做好，再谈推广。怎么推广？要么跟自媒体合作，要么做分销，例如跟微商合作，这个是非常火的市场。

我觉得一定要落地，例如做儿童书柜，有N多款式，大家可以从你这里选，终究，你会帮他们把这个书柜填满的。

我为什么要选择你的书柜？

第一、你每个月定期给我们发书，给我们创造惊喜感。

第二、你推荐的书单一流。

第三、每一本，你都用印章给盖上了：XXX藏书，等孩子长大了，这些书就是他生命中的第一批藏书。

第四、你本身有视频陪读，类似一对一教学。

第五、你使我们爱上了阅读。

这个项目，你随便问个未婚青年，他都不认可，但是你随便问个带娃的妈，她都认可，有娃与没娃对这个市场的判断是天壤之别。

所以，未婚青年是做不了这个市场的，因为他理解不了，就如同幼儿园的老师，那些小姑娘，你看她们挺会哄孩子的，其实那都是表面，她们与孩子之间是有隔膜的，甚至厌恶，觉得这些孩子真烦。

但是，那些年龄大一点的幼儿园老师呢？她们可能表面很凶，又喊又叫，真到了关键时刻，她是非常非常疼这些孩子的，是用心在疼。

因为，她有了感同身受，感觉那就是自己的孩子。

她们之间差了一个身份：妈妈！